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SERIE INFLUENCIA Y NEGOCIACION
Los conceptos básicos sobre influencia y negociación cubren los principios de ì la persuasión, ética y la negociación. La colección incluye 24 videos cortos, ì que ayudan a las personas a realizar pequeños cambios de comportamiento para ì mejorar su influencia en el trabajo.
NEGOCIAR: DAR EL SI - CUANDO LAS COSAS VAN MAL
A medida que las negociaciones se concretan, evite las amenazas y los ultimátums. En cambio, pregunta qué pasa si preguntas para encontrar alternativas. No estás buscando ganar, estás buscando un trato justo para ambas partes.
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NEGOCIAR: DAR EL SI - EL TRABAJO PRELIMINAR
Cuando estés negociando, no asumas, pregunta. Si tiene un conflicto en la línea de fondo, busque variables. Evite las negociaciones emocionales: manténgase neutral, respete los hechos. Finalmente, antes de hacer una propuesta, obtenga la lista completa.
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NEGOCIAR: DAR EL SI - TIRA Y AFLOJA Y CONCESIONES
Cuando comiences tu negociación, sube de tono. No regale nada sin obtener algo a cambio; en otras palabras, intercambie, no ceda. Cuando escuche los términos, no acepte separar las partes.
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MENOS ES MAS - USA PERDIDAS, NO GANANCIAS
En general, es más probable que las personas tomen medidas para evitar pérdidas que acumular ganancias. A la mayoría de las personas les resulta  mucho más doloroso perder £ 50 de lo que les resulta placentero encontrar £ 50. Siempre comunique los beneficios que su audiencia potencialmente perderá s... read more
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MENOS ES MAS - LA REGLA DE LO POCO COMUN
La gente quiere más de las cosas que parecen menos alcanzables. Concéntrese  en las características de su oferta que son realmente únicas o raras. Limitar la cantidad de opciones o disponibilidad indica escasez y aumenta la motivación de las personas para tomar medidas.
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MENOS ES MAS - REDUCE LAS OPCIONES PARA INFLUENCIAR MAS
Las personas pueden encontrar el proceso de toma de decisiones demasiado difícil y a menudo se desconectarán si se les ofrecen demasiadas opciones. Aunque parezca contrario a la intuición, en realidad puede aumentar su influencia reduciendo en lugar de aumentar las opciones que proporciona. Cuando s... read more
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TACTICAS DE NEGOCIACION - LA VENTAJA DE JUGAR EN CASA
Negociar en un entorno familiar puede aumentar su confianza, pero negociar en un entorno desconocido (como la oficina de su oponente) puede reducirlo. Una forma de mejorar los resultados de su negociación es sugerir una reunión en un lugar neutral. O mejor aún, pídale a la gente que venga a usted.
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TACTICAS DE NEGOCIACION - CONVIERTE UN "NO" EN "SI"
Es más probable que las personas digan "Sí" a una solicitud más pequeña inmediatamente después de haber dicho "No" a una solicitud más grande. Asegúrese de que su primera solicitud sea realista. Y asegúrese de que su  solicitud posterior se realice inmediatamente después del rechazo de su primera.
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TACTICAS DE NEGOCIACION - DA EL PRIMER PASO
En igualdad de condiciones, los que hacen la oferta de apertura en una negociación terminan con un mejor resultado que los que esperan. Una oferta que se da primero ancla un socio de negociación a esa cifra. Al hacer una oferta, use números precisos en lugar de redondeados. Hace que parezca que tien... read more
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USAR LAS SEMEJANZAS - EXPRESATE IGUAL
Demuestre una mayor comprensión utilizando las mismas palabras que usa la persona que desea influir. La técnica se llama "frase de loro" y ayuda a crear sentimientos de similitud y comprensión. La similitud y la comprensión aumentan el gusto y mejoran tus intentos de influencia posteriores.
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USAR LAS SEMEJANZAS - INFLUYE POR MEDIO DE OTROS
Cuando las personas no están seguras de qué hacer, recurren a quienes les rodean para guiar sus decisiones. Asegúrese de decirles a los posibles clientes y colegas cómo se han comportado otras personas como ellos. Tenga una variedad de testimonios y use el que más se ajuste al perfil de su audiencia... read more
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