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NEGOCIAR
Este curso te ayudará negociar acuerdos que satisfagan a ambas partes. En este curso encontrarás 4 tipos de contenidos: Conoce: la teoría, que será la base de la formación. Piensa: actividades y preguntas abiertas que asocian el contenido del curso a tu experiencia personal. Practica: preguntas para... read more
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LENGUAJE CORPORAL Y ASERTIVIDAD
Este curso te ayudará a mejorar tu capacidad de comunicar cara a cara con el uso efectivo del lenguaje corporal y con la afirmación personal. En este curso encontrarás 4 tipos de contenidos: Conoce: la teoría, que será la base de la formación. Piensa: actividades y preguntas abiertas que asocian el ... read more
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SERIE INFLUENCIA Y NEGOCIACION
Los conceptos básicos sobre influencia y negociación cubren los principios de ì la persuasión, ética y la negociación. La colección incluye 24 videos cortos, ì que ayudan a las personas a realizar pequeños cambios de comportamiento para ì mejorar su influencia en el trabajo.
SERIE PARA LUGAR DE TRABAJO (WORKPLACE ESSENTIALS)
Serie esta diseñada para ayudar a todos los empleados. En 36 videos cortos y nítidos y "El buen gerente" y "El mal gerente" guían al alumno a través de las habilidades esenciales necesarias para tener éxito en el lugar de trabajo. Protagonizada por Robert Webb, Helen Baxendale, Tom Bennett y Lucy Li... read more
SERIE MANEJO DE EXCUSAS Y OBJECIONES
Esta colección proporcionará herramientas que le permiten manejar las objeciones y excusas con las que frecuentemente se encuentran los vendedores. Los títulos que la componen son: * Enfermedades del comprador * Monedas que compran confianza 1 * Profilaxis y monedas que compran confianza 2 Incluye 3... read more
COLECCION AXXON
El sistema axxón ha sido integrado en nuestros cuatro primeros productos. Cada uno de ellos contiene temas diversos de análisis y aplicaciones para la vida diaria de las empresas, de tal forma que pueden ser usados más de una vez con el mismo grupo de personas. Cada producto contiene su propia guía ... read more
NEGOCIAR: DAR EL SI - CUANDO LAS COSAS VAN MAL
A medida que las negociaciones se concretan, evite las amenazas y los ultimátums. En cambio, pregunta qué pasa si preguntas para encontrar alternativas. No estás buscando ganar, estás buscando un trato justo para ambas partes.
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NEGOCIAR: DAR EL SI - EL TRABAJO PRELIMINAR
Cuando estés negociando, no asumas, pregunta. Si tiene un conflicto en la línea de fondo, busque variables. Evite las negociaciones emocionales: manténgase neutral, respete los hechos. Finalmente, antes de hacer una propuesta, obtenga la lista completa.
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NEGOCIAR: DAR EL SI - TIRA Y AFLOJA Y CONCESIONES
Cuando comiences tu negociación, sube de tono. No regale nada sin obtener algo a cambio; en otras palabras, intercambie, no ceda. Cuando escuche los términos, no acepte separar las partes.
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TACTICAS DE NEGOCIACION - LA VENTAJA DE JUGAR EN CASA
Negociar en un entorno familiar puede aumentar su confianza, pero negociar en un entorno desconocido (como la oficina de su oponente) puede reducirlo. Una forma de mejorar los resultados de su negociación es sugerir una reunión en un lugar neutral. O mejor aún, pídale a la gente que venga a usted.
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TACTICAS DE NEGOCIACION - CONVIERTE UN "NO" EN "SI"
Es más probable que las personas digan "Sí" a una solicitud más pequeña inmediatamente después de haber dicho "No" a una solicitud más grande. Asegúrese de que su primera solicitud sea realista. Y asegúrese de que su  solicitud posterior se realice inmediatamente después del rechazo de su primera.
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TACTICAS DE NEGOCIACION - DA EL PRIMER PASO
En igualdad de condiciones, los que hacen la oferta de apertura en una negociación terminan con un mejor resultado que los que esperan. Una oferta que se da primero ancla un socio de negociación a esa cifra. Al hacer una oferta, use números precisos en lugar de redondeados. Hace que parezca que tien... read more
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