Esta colección proporcionará herramientas que le permiten manejar las objeciones y excusas con las que frecuentemente se encuentran los vendedores. Los títulos que la componen son: * Enfermedades del comprador * Monedas que compran confianza 1 * Profilaxis y monedas que compran confianza 2
Las objeciones en la mayoría de los casos son dudas o solicitudes de información, entender cómo se clasifican y poder identificarlas permite actuar ante ellas, se les denominan enfermedades y debes estar preparado para atenderlas ( o de preferencia vacunarlas). Este programa forma parte de la serie ... read more
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Lo importante es dar un seguimiento, pero no cualquier sentimiento, uno en donde le recuerdes que el poder de compra lo tiene el mismo prospecto, hay prospectos que tienen más resistencia que otros. ¿cómo atenderlo? Con las monedas que compran confianza Este programa forma parte de la serie de 3 pro... read more
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Tener las herramientas para poder "vacunar" a los clientes contra las enfermedades, logrando que el cliente deposite su confianza en ti, venciendo las objeciones más comunes Este programa forma parte de la serie de 3 programas "Manejo de excusas y objeciones" Los temas que incluye son: * Enfermedade... read more
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