PREGUNTAS, PREGUNTAS, PREGUNTAS
- Las preguntas son las mejores herramientas usadas por los vendedores más exitosos hoy en día. - Ayuda a vender más haciendo las preguntas adecuadas. - Ayuda a abrir la mente de los clientes y reconoce sus verdaderos sentimientos. - Particularmente, ayuda a hacer las preguntas más poderosas en el mundo de las ventas. Preguntas que tienen que ver con problemas, molestias o dolor y de gusto o placenteras.
¿Cómo encuentra un vendedor los sentimientos y pensamientos de sus clientes? No es fácil, pero lo puede lograr viendo este programa que enseña cómo descubrirlo y muestra el cómo y el por qué de este proceso. Se han hecho investigaciones que muestran que las respuestas a estas preguntas pueden aumentar las ventas hasta en más de un veinte por ciento.
