ACERCAMIENTO
El acercamiento es el paso número 3 de los pasos de la venta, el temor que tenemos ante el rechazo es el principal freno para atreverse a contactar al cliente. Las propias inseguridades nos traicionan, si un vendedor se pregunta: "¿y si me rechaza?" Pero la verdadera pregunta debe ser: "¿y si me dice que sí?" Este programa forma parte de la serie de 7 programas "El proceso de la venta Los temas que incluye son: * El proceso de la venta * Prospección * Acercamiento * Detección de necesidades * Presentación del producto / servicio * Cierre y Seguimiento
