En esta colección de 7 programas aprenderá los 7 pasos en el proceso de la venta. Los temas que incluye son: * El proceso de la venta * Prospección * Acercamiento * Detección de necesidades * Presentación del producto / servicio * Cierre y Seguimiento
Entender que la venta es un proceso que tiene una serie de pasos básicos y elementales, los cuales si conoces y dominas en la práctica, incrementan el porcentaje de éxito de un cierre y relaciones de largo plazo. Conoce el primero de los 7 pasos de la venta y tips muy básicos para aplicar cuando eje... read more
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La prospección es el segundo de los 7 pasos de la venta. Aunque un vendedor tenga una buena técnica en detección de necesidades, pero si no tenemos definido el perfil de nuestro prospecto, no podremos concretar esas ventas. ¿cómo puedes incrementar tu cartera de clientes? Descúbrelo en este entrenam... read more
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El acercamiento es el paso número 3 de los pasos de la venta, el temor que tenemos ante el rechazo es el principal freno para atreverse a contactar al cliente. Las propias inseguridades nos traicionan, si un vendedor se pregunta: "¿y si me rechaza?" Pero la verdadera pregunta debe ser: "¿y si me dic... read more
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Saber detectar las necesidades y expectativas de nuestros prospectos, aprendamos a escuchar, a preguntar lo que necesitamos mediante una técnica adecuada y sistemática. Este programa forma parte de la serie de 7 programas "El proceso de la venta Los temas que incluye son: * El proceso de la venta * ... read more
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Cómo te comunico que mi oferta de valor satisface tus expectativas y necesidades, este es un proceso de comunicación atendiendo premisas básicas como: "al ser humano no nos gusta que nos vendan, nos gusta comprar." El vendedor debe buscar convertirse en un asesor en vez de vendedor. Este programa fo... read more
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El cierre es una consecuencia natural de la intención de compra, muchas veces tiramos la venta por tratar de argumentar en vez de actuar. Después del cierre, es importante demostrar al cliente que nos importan sus necesidades a pesar de ya haber conseguido esa venta. Este programa forma parte de la ... read more
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