LA PLANEACION DE LA VENTA

Narra la situación de un vendedor que recibe un ultimátum de su jefe al no cumplir con los objetivos de ventas que se esperan de él. A partir de la estrategia y el esfuerzo individual, el protagonista realiza una transformación para cumplir sus objetivos laborales y personales. Temas que trata el video conceptual: * Definición de ventas. * Evolución de las ventas. * Proceso de la ventas. * Planeación de la venta. * Perfiles de la fuerza de ventas. * Venta estratégica (Estilo de vendedores). * Perfiles del comprador. * Técnicas de ventas. * Preventa. * Venta. * Post venta.

Beneficios del producto: Aprendizaje principal:

1. Desarrollar habilidades para vender. 2. Identificar áreas de oportunidad como vendedor y aprender a desarrollarlas. 3. Identificar características de un vendedor profesional. 4. Aprender la planeación de la venta. 5. Identificar el estilo de vendedor para hacer una venta estratégica.

Herramientas y actividades: * Instructivo para el guía. * Presentación editable para el guía. * Evaluación inicial de conocimientos base. * Dinámica de Integración. * Dinámica: ¿Para qué un curso de Planeación de la venta? * Vídeo del caso. Duración 8:30 * Dinámica de análisis del vídeo del caso. * Autoevaluación del perfil de ventas. * Vídeo conceptual. Duración 15:10. * Maratón de preguntas. * Ejercicio: planeación de una venta. * Evaluación final de nuevos conocimientos. * Plan de acción.