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SERIE VENTAS

Mejore su técnica de ventas para aumentar sus posibilidades de cerrar una  venta. Esta colección ofrece 15 divertidos, memorables, cortometrajes que  cambian la forma en que los empleados se comportan cuando están con los clientes.

Categorías
COMUNICACION
VENTAS, CIERRE DE
VENTAS, MANEJO DE OBJECIONES
VENTAS, MOTIVACION EN
VENTAS, TECNICAS DE
Duración
51:00
Idioma
Español
Numero de catálogo
06241

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CIERRE DE VENTAS - PIDA EL PEDIDO
Intenta cerrar temprano. Podría ahorrarle tiempo o enseñarle más sobre las  necesidades del cliente. Construya una escalera de acuerdo para cerrar el  trato. Luego use el silencio: deje que el cliente hable primero.
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CIERRE DE VENTAS - SIGUE INTENTANDOLO
Sepa lo que va a decir cuando cierre; prepare sus cierres. Si falla su primer ì cierre, use líneas de recuperación para volver a la normalidad. Persista ì persiguiendo oportunidades, ampliando ofertas y mantenga la puerta abierta a ì nuevos negocios.
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CIERRE DE VENTAS - PIENSE MAS GRANDE
Al cerrar, sea un vendedor, no un agente de cobranza. Amplíe sus horizontes y busque las oportunidades de ventas adicionales. Piense en todas las razones positivas por las que el cliente debería decir  que sí.
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NECESIDADES Y OBJETIVOS - HACER PREGUNTAS
Las preguntas abiertas ayudan a abrir la mente del cliente y son una gran  herramienta para tener éxito en las ventas y sobre todo mantenga el control  de la entrevista.
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NECESIDADES Y OBJETIVOS - INVESTIGA
Para conocer quienes son sus clientes en necesario investigar, esto es una parte crucial de tu estrategia comercial. En este programa dará a sus vendedores herramientas para que investiguen a  El cliente, El producto, asi como La relación.
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NECESIDADES Y OBJETIVOS - PLANTEAR OBJETIVOS
En este programa ayudará a los vendedores a: a) Preparar alternativas. b) Buscar otros clientes para sus productos. c) Bucar otros productos para su cliente.
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ASESOR DE VENTAS - SER UN SOCIO COMERCIAL
Cuando desarrolle una relación con un cliente, identifique los beneficios  mutuos que surgen de la relación. Busque oportunidades para unirse al cliente  en una alianza profesional a largo plazo.
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ASESOR DE VENTAS - SER UN ASESOR
Cuando vende un servicio en lugar de un producto, es aún más importante  generar confianza y confianza con su cliente. Intenta identificar sus  incertidumbres y ayuda a eliminarlas mediante información y consejos.
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ASESOR DE VENTAS - SER UN SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS
Cuando las cosas no están funcionando, tómese el tiempo e identifique el  problema real del cliente. Luego ayude a resolverlo proporcionando los medios  y tomando la acción correcta. La gente siempre recuerda buenos consejos,  incluso si no conducen a una venta inmediata.
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CONTROL Y CIERRE - CERRANDO LA VENTA
El cierre de ventas implica ayudar al cliente a tomar una decisión por lo tanto esté atento a las señales de compra. Pida el pedido. Evite hacer  comentarios adicionales,"mantenga la boca cerrada".
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CONTROL Y CIERRE - EXPLICA LOS BENEFICIOS
Los beneficios son una razón para que un cliente compre por tal motivo venda  los beneficios, no las características. Relacione el producto con las necesidades del cliente.
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CONTROL Y CIERRE - ACEPTA LAS CRITICAS
Las objeciones en ventas son indicadores de dirección. En este programa aprenderá a que las objeciones pueden ser una buena señal, a hacer objeciones específicas y poner en perspectiva las objeciones y proporcionar factores compensatorios.
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CLIENTES DIFICILES - EL DICTADOR
Los dictadores sostienen fuertes opiniones que no vas a cambiar. Anímalos a  hablar. No interrumpas, deja que revelen sus prejuicios. Su vanidad se puede usar para cerrar una venta.
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CLIENTES DIFICILES - EL INDECISO
La clave del indeciso es la holgazanería mental, no molestarse en planificar las cosas o llevarlas a cabo. Así que organízalos. Escuche las objeciones y repítalas como requisitos positivos diciendo "entonces lo que está diciendo  es ...". El indeciso se preocupará por el esfuerzo adicional, así que ... read more
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CLIENTES DIFICILES - EL MIEDOSO
Los miedosos están ansiosos. No quieren asumir la responsabilidad de  tomar una decisión. Por lo tanto, pruebe sus objeciones dejándolas de lado:  le ayudará a descubrir cualquier objeción oculta real. Usa su ansiedad y  véndelos por los riesgos de no comprar.
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