En igualdad de condiciones, los que hacen la oferta de apertura en una negociación terminan con un mejor resultado que los que esperan. Una oferta que se da primero ancla un socio de negociación a esa cifra. Al hacer una oferta, use números precisos en lugar de redondeados. Hace que parezca que tienes una fuerte justificación para tu oferta. Recopile una lista de razones por las cuales su resultado ideal está justificado, en caso de que su oponente le gane a la oferta de apertura.
